Beitrag von Walter Burgermeister 


Bei der individuellen Vermarktung einer Immobilie ist ein guter Marketing-Mix wichtig. Immoscout24, Homegate, NewHome – Auch wir nutzen die einschlägigen Online-Portale. Doch nicht jeder Anbieter hält, was er verspricht. Daher pflegen wir immer den kritischen Blick auf die Portale. Und längst nicht jede Immobilie passt auf jede Seite. Heutzutage ist weit mehr gefragt als das Einstellen von Bildern und Videoclips. Kein Kunde kauft eine Immobilie, weil er schöne Bilder in einem Inserat gesehen hat. Wenn es also zu keinem Besichtigungstourismus kommen soll, ist Fachkompetenz gefragt. Damit die wenigen, aber genau richtigen Interessenten eine Immobilie zu sehen bekommen, bedarf es langjähriger Erfahrung, viel Kompetenz und eben der notwendigen emotionalen Distanz zu einer Immobilie. Das wird gerne unterschätzt. Der persönliche Kontakt zu Kunden und Interessenten ist dabei unerlässlich. Diese Nähe kann kein Online-Portal aufbauen.

So haben wir ein eindeutiges Fazit: Trotz der Digitalisierung und Massenangebote im Internet wird der direkte Kundenkontakt immer wichtig, wenn nicht sogar entscheidend bleiben. Wer also auf hohem Niveau Immobilien verkaufen möchte, sollte Online-Portale nutzen, sich jedoch nicht auf sie verlassen!